L7 · Стратегический штаб

Месяц

1/6

Неделя месяца

1/4

Дней с старта

Выручка / MRR

0% / 0%

ВЫРУЧКА ЭТОГО МЕСЯЦА

РАЗОВЫЕ + MRR · БЫСТРАЯ ЦЕЛЬ ≈ МЕСЯЦ 4

0 ₽

→ цель 1 000 000 ₽/мес

MRR (RECURRING)

ТОЛЬКО ПОДПИСКИ · DURABLE ЦЕЛЬ ≈ МЕСЯЦ 8

0 ₽

→ цель 1 000 000 ₽/мес

Почему две цели. «1M выручки» достигается быстрее (≈мес 4) через разовые продажи пакетов AvatStudio — но эта выручка зависит от постоянного потока новых продаж. «1M MRR» строится дольше (≈мес 8), но это durable актив, который растёт сам. Стратегия: сначала закрыть выручку через пакеты, параллельно строить MRR-фундамент через Финансы и подписки.

Три слоя роста

MRR + разовые этого месяца

СЛОЙ 01 · ГЛАВНЫЙВЫРУЧКА

AvatStudio пакеты

«AI-система под ключ» 250–350K разово + 30–40K/мес. Самая быстрая выручка на час времени. 14 крупных клиентов лучше 100 мелких.

Разовые в этом месREVENUE

₽

MRR (поддержка)MRR

₽

СЛОЙ 02 · АКТИВMRR

Финансы для селлеров

Главный durable актив. Самый AI-устойчивый продукт (System of Record). Угол: AI-финансист, который советует, а не просто считает.

Разовые в этом месREVENUE

₽

MRR (подписки)MRR

₽

СЛОЙ 03 · ПОТОКMRR

Бот отзывов + cross-sell

Доп. поток, не главный фокус. Быстрый кэш, но уязвим к копированию. Дифференциация: AI на Claude. + допродажи базе.

Разовые в этом месREVENUE

₽

MRR (подписки)MRR

₽

Три приоритета недели

Кликни — отметь выполненным

⊗ ОТМЕТИТЬ ВЫПОЛНЕННЫМ

Путь

Выручка → MRR

6-месячный план

Кликни на месяц

Логика: месяцы 1–4 — гонка к 1M выручки через пакеты AvatStudio (продукты уже готовы, фокус на продажах). Месяцы 5–8 — конвертация в durable MRR. Меньше разработки, больше продаж.

МЕСЯЦ 01Упаковка за 3 дня · первые продажи

Выручка: 250–400K · MRR: 15–50K+

Главная цель

Упаковать готовые офферы · продать 1 пакет AvatStudio

Выручка / MRR

250–400K / 15–50K

Сдвиг от прошлого плана

Не строим — продаём. Продукты уже готовы

НЕДЕЛЯ 01Упаковка (3 дня) + старт продаж~16 часов

Пн	Упаковать оффер AvatStudio «AI-машина селлера»: лендинг, прайс, презентация (продукт готов — только упаковка)	5ч	Готов к показу
Вт	Упаковать Бот отзывов: лендинг, оплата, демо-видео	4ч	Готов к продаже
Ср	Таблица клиентов агентства + закрыть Корни/Пиксельмани	2ч	Список + фокус очищен
Чт–Пт	Личные сообщения топ-5 клиентам про AvatStudio пакет (скрипт 4.3) + 10 селлерам про Бот (скрипт 4.1)	5ч	15 сообщений ушло

НЕДЕЛЯ 02Демо и закрытие~14 часов

Пн–Вт	Демо-созвоны по AvatStudio пакету (45 мин)	5ч	1–2 на стадии решения
Ср–Чт	Демо Бота + подключение первых клиентов	5ч	3–5 на тесте/платке
Пт	Follow-up по AvatStudio, обработка возражений	4ч	1 пакет близко к подписанию

НЕДЕЛЯ 03Первый пакет + интервью Финансов~16 часов

Пн–Вт	Подписать и стартовать первый пакет AvatStudio (250K разово!)	6ч	Договор + предоплата
Ср–Пт	Перевод тестовых Бота на платку + 5 интервью с селлерами про финансы	10ч	3–5 платных Бот + 5 интервью

НЕДЕЛЯ 04Внедрение + ТЗ Финансов~16 часов

Пн–Ср	Внедрение пакета AvatStudio + ещё 5 интервью (итого 10)	10ч	Внедрение идёт, 10 интервью
Чт	ТЗ на Финансы для селлеров из инсайтов интервью	4ч	5 главных фич
Пт	Месячный обзор: выручка + MRR vs план	2ч	Решение о мес 2

Точки контроля

1 пакет AvatStudio подписан = 250K выручки
3–5 платных на Бот отзывов
10 интервью по Финансам → готовое ТЗ

Kill criteria

Если 0 пакетов AvatStudio близко к закрытию к концу мес → проблема в цене или упаковке пакета. Снизить до «AI-спринт 80K» как вход

МЕСЯЦ 02Масштаб пакетов · старт Финансов + SEO

Выручка: 500–650K · MRR: 50–90K+

Главная цель

2 пакета AvatStudio · Финансы для 5 тестеров · запуск SEO

Выручка / MRR

500–650K / 50–90K

Твой unfair advantage

SEO для AvatStudio — твой основной навык, делаешь сам

НЕДЕЛЯ 05Финансы под селлеров + SEO старт~18 часов

Адаптировать готовый сервис Финансов под селлеров: API WB/Ozon, разнос комиссий, маржа по SKU (продукт есть, нужна доработка)	12ч	Можно подключать селлера
Запустить SEO-оптимизацию лендинга AvatStudio (твоя экспертиза)	4ч	Семантика + первая оптимизация
Лендинг + демо Финансов	2ч	Готов

НЕДЕЛЯ 065 тестеров Финансов + 2-й пакет~16 часов

Подключить 5 бесплатных тестировщиков Финансов (скрипт 4.2)	9ч	5 активных тестов
Демо AvatStudio новым клиентам — закрыть 2-й пакет	5ч	2-й пакет (250K)
Бот: добор клиентов из базы	2ч	+2–3 платных

НЕДЕЛЯ 07–08Внедрения + первый кейс~32 часа

Внедрение пакетов AvatStudio (2 параллельно)	18ч	Кейсы готовятся
Фидбек-созвоны с тестерами Финансов, правки	6ч	Продукт улучшается
Первый пост на VC.ru — кейс пакета AvatStudio	6ч	Пост опубликован
Месячный обзор	2ч	План мес 3

Точки контроля

2 пакета AvatStudio = 500K выручки
Финансы у 5 тестеров
SEO лендинга запущен · первый VC.ru кейс

Kill criteria

Если Финансы под селлеров не адаптируются за 2 недели → нанять фрилансера на API-интеграции (60–120K)

МЕСЯЦ 03Холодный рынок · Финансы платно + Директ

Выручка: 750K–1M · MRR: 120–200K+

Главная цель

3–4 пакета (холод + база) · тестеры Финансов → платно

Выручка / MRR

750K–1M / 120–200K

Главное событие

Подбираемся к цели по выручке

НЕДЕЛЯ 09Финансы: тестеры на платку~9 часов

Демо-итоги каждому тестеру: сколько сэкономили → перевод на платный	6ч	3–5 × 7990 = 24–40K MRR
Запуск Yandex.Direct под коммерческие запросы Финансов (твой навык)	3ч	Кампания идёт

НЕДЕЛЯ 10–11AvatStudio в холод + продажи~30 часов

Реклама в 3–5 TG-каналах селлеров (30–50K) + 2-й пост VC.ru	8ч	Поток заявок
Демо-созвоны с холодными заявками по пакету	10ч	1–2 пакета из холода
Внедрения текущих пакетов	10ч	Кейсы готовы
Партнёрский outreach бухгалтерам (скрипт 4.6)	2ч	2–3 партнёра

НЕДЕЛЯ 12Закрытие месяца~11 часов

Завершить пакеты, собрать кейсы с цифрами	8ч	2–3 готовых кейса
Месячный обзор: близко ли к 1M выручки?	3ч	Решение о мес 4

Точки контроля

AvatStudio: 3–4 пакета = 750K–1M выручки
Финансы: 3–5 платных = 24–40K MRR
Бот: 20–30 клиентов = 60–90K MRR

Kill criteria

Если AvatStudio не идёт в холод → пивот пакета: «AI-спринт 80K», «AI-аудит 50K» как лид-магнит

МЕСЯЦ 04Цель по выручке · Оффер B

Выручка: 1M+ · MRR: 200–300K+

Главная цель

Достичь 1M выручки · запустить Оффер B для агентств

Выручка / MRR

1M+ / 200–300K

Веха

ЦЕЛЬ ПО ВЫРУЧКЕ ДОСТИГНУТА ✓

НЕДЕЛЯ 13Запуск Оффера B (для агентств)~16 часов

Упаковка Оффера B: кейс «мы используем у себя» с цифрами агентства	8ч	Готовая упаковка
Сообщения 10–15 знакомым агентствам (скрипт 4.4) + демо	8ч	2–3 договора (350K каждый)

НЕДЕЛЯ 14–16Масштаб всех потоков~40 часов

Финансы: 3-й пост VC.ru + Директ → масштаб до 15–20 клиентов	13ч	120–180K MRR
Партнёрки-бухгалтеры активируются (3 активных)	8ч	1–3 клиента/партнёр
Внедрение Оффера B + новые пакеты A	17ч	Выручка 1M+
Месячный обзор	2ч	План мес 5

Точки контроля

Выручка 1M+ ✓ (пакеты A + B + MRR)
Финансы: 15–20 клиентов = 120–180K MRR
MRR суммарно: 200–300K

Kill criteria

Если MRR < 150K (несмотря на выручку) → значит сидишь на «беговой дорожке» разовых. Усилить Финансы и подписки, иначе мес 5 просядет

МЕСЯЦ 05Конвертация в MRR · GigaChat hedge

Выручка: 1M удержать · MRR: 350–500K+

Главное правило

Удержать выручку · строить durable MRR · НЕ запускать новое

Выручка / MRR

1M / 350–500K

Страховка на будущее

Перевод продуктов на GigaChat/YandexGPT (риск 2027)

НЕДЕЛЯ 17–18Retention + GigaChat hedge~22 часа

Onboarding-процессы для всех 3 продуктов (первые 7 дней клиента)	8ч	Churn падает
Тест перевода ключевых продуктов на GigaChat/YandexGPT (страховка от запрета трансграничного AI)	10ч	Compliance-готовность
Поднять цены на новых: Бот 1990→2490, Финансы 7990→9990	2ч	Grandfather для текущих
Опрос ушедших клиентов	2ч	5 причин churn

НЕДЕЛЯ 19–20Видео-кейс + масштаб MRR~16 часов

Видео-кейс сильного клиента + расшифровка на VC.ru	11ч	Контент-актив
+10 партнёров-бухгалтеров + месячный обзор	5ч	+3 партнёра, план мес 6

Точки контроля

Churn < 5% — главная метрика
MRR: 350–500K (выручка удержана на 1M)
Продукты готовы к работе на отечественных AI-моделях

МЕСЯЦ 06Durable MRR · реферальная программа

Выручка: 1M+ стабильно · MRR: 500–700K+

Главная цель

MRR к 500–700K · реферальная программа · итоги

Выручка / MRR

1M+ / 500–700K

Цель MRR 1M

Достигается к мес 8 на этой траектории

НЕДЕЛЯ 21–24Финальный спринт + реферальная программа~50 часов

Запустить реферальную программу для всех продуктов (20% с реферала)	6ч	Новый канал роста
Бот отзывов — масштаб как доп. поток (TG-реклама + контент)	12ч	50–100 клиентов
Активный outreach по всем каналам + демо	20ч	Поток продаж
Onboarding новых, удержание момента	12ч	Низкий churn

НЕДЕЛЯ 25–26Итоги + план года 2~20 часов

Unit economics: CAC, LTV, payback по каждому продукту	8ч	Здоровые/нездоровые продукты
Стратегия следующих 6 мес + найм первого человека	12ч	Новый план + вакансия

Целевая структура к концу мес 6

Выручка: 1M+ ₽/мес стабильно (пакеты + MRR)
MRR: 500–700K ₽ (durable, растёт к 1M к мес 8)
AvatStudio A+B: ~14 клиентов · Финансы: ~30 · Бот: ~60–100

Четыре оффера

+ оценка AI-устойчивости

Каждый оценён по твоему фреймворку: System of Record · Non-Software Complements · Usage. Зелёный = устойчив к AI-замене, красный = уязвим. «Потенциал в масштабе» — это потолок продукта при полной раскрутке (мес 6–12), а не обещание к мес 6. Реалистичный помесячный ramp — в разделе «План».

ОФФЕР 01 · СЛОЙ 1 · ГЛАВНАЯ ВЫРУЧКА

AvatStudio «AI-машина селлера»

Пакет: Бот отзывов + Финансы + AI-аналитика конкурентов + автогенерация инфографики

SoR: среднийComplements: высокийUsage: средний

ICP

Средний селлер 5–50M ₽/мес, без команды

Цена

250 000 ₽ + 30 000 ₽/мес

Потенциал в масштабе

10 × 30K = 300K MRR + 2.5–3.7M разово

ОФФЕР 02 · СЛОЙ 2 · ГЛАВНЫЙ АКТИВ

Финансы для селлеров

AI-финансист: комиссии WB/Ozon, маржа по SKU, и советует какие SKU убить и куда переложить рекламу

SoR: высокийComplements: среднийUsage: высокий

ICP

Селлер WB/Ozon, оборот 1–30M ₽/мес

Цена

7 990 · 14 990 · 24 990 ₽/мес

Конкуренты

Финтабло, Sellmonitor, Marpla — нужен острый угол «AI-советник»

Потенциал в масштабе

30 × 9K = 270K MRR

ОФФЕР 03 · СЛОЙ 3 · БЫСТРЫЙ КЭШ

Бот отзывов

Автоответы на отзывы WB/Ozon. Дифференциация: AI на Claude, не GPT-3.5

SoR: низкийComplements: низкийUsage: высокий

Конкуренты

Wildbox и десятки ботов — плотный рынок, CAC выше

Цена

1 990 · 4 990 · 9 990 ₽/мес

Роль

Быстрый кэш, НЕ долгосрочная ставка (легко копируется)

ОФФЕР 04 · СЛОЙ 1 · ДЛЯ АГЕНТСТВ

AvatStudio «AI-управление агентством»

Внедрение твоего стэка (Финансы + Пульсар + Roadmap + база знаний) в другое агентство

SoR: среднийComplements: высокийUsage: средний

Unfair advantage

Ты сам используешь у себя — готовый кейс

Цена

350 000 ₽ + 40 000 ₽/мес

Потенциал в масштабе

4 × 40K = 160K MRR + 1.7–2.8M разово

Каналы продаж

включая твою экспертизу

01Своя клиентская базаМЕС 1–2

10–30 клиентов агентства. Главный канал первых пакетов AvatStudio и Бота.

Таблица клиентов → личные сообщения → апсейл на пакет. Конверсия 30–50%.

02SEO (твой навык!)UNFAIR ADV

Ты делаешь SEO для клиентов агентства. Значит можешь поднять свои лендинги в 3–5× дешевле рынка.

AvatStudio + Финансы лендинги под коммерческие запросы. Старт мес 2, плоды к мес 4–5.

03Yandex.Direct (твой навык!)UNFAIR ADV

Раньше я говорил «не делать Директ». Для среднего вайб-кодера — да. Но ты эксперт по Директу.

Под узкие коммерческие запросы Финансов (не широкие SaaS-запросы) — рентабельно. Старт мес 3.

04Telegram-каналы селлеровОСНОВНОЙ

Поиск в TGStat по wildberries/ozon/селлер. ER > 5%.

Реклама через Telega.in (30–50K) + свой канал «L7 для селлеров».

05VC.ru + личный брендКОНТЕНТ

2 поста/мес: кейс с цифрами + позиционирующее мнение.

Личный бренд @hlestov_m — самый дешёвый канал основателя. 2 поста/нед про процесс.

06Партнёрки бухгалтеровМАСШТАБ

Бухгалтеры селлеров — 20% с первого года. 5 партнёров к мес 4.

Каждый приводит 1–3 клиента/мес на Финансы.

Готовые скрипты

кнопка COPY

СКРИПТ 4.3AvatStudio пакет — клиенту-селлеру

→ ГЛАВНЫЙ скрипт месяца 1

[Имя], смотри какая штука. Мы помимо отдельных сервисов делаем под селлеров целый пакет внедрения: бот отзывов + финансовый учёт + AI-аналитика конкурентов + автогенерация инфографики. Всё под ключ за 3 недели. Стоит 250 000 ₽ внедрение + 30 000 ₽/мес поддержка. Окупается обычно за 2–3 месяца на одном моменте — точная маржинальность по SKU позволяет резать убыточные товары и фокусировать рекламу на прибыльных. Если интересно — давай 30 минут в среду или четверг, покажу как это выглядит, прикинем цифры под твой кейс. Какой день удобнее?

Ключевое: конкретная цифра + срок окупаемости + закрытый вопрос про день. Это твой главный денежный скрипт.

СКРИПТ 4.1Бот отзывов — клиенту-селлеру

→ селлер WB/Ozon

Привет, [имя]. Мы у себя в [агентство] последние месяцы пилили внутренний инструмент — бота, который автоматически отвечает на отзывы на WB и Ozon в нужном тоне. Сейчас оформили его как отдельный сервис, цена символическая — 1990 ₽/мес. Хочу предложить тебе одному из первых: подключим бесплатно на 2 недели, посмотришь как работает. Если зайдёт — продолжаем за деньги, если нет — отключаем без вопросов. Сколько у тебя сейчас отзывов в месяц прилетает примерно?

Цель: не продать сразу, а ввязать в разговор. Вопрос про объём = квалификация.

СКРИПТ 4.2Финансы — бесплатные тестировщики

→ селлер WB/Ozon

[Имя], делаем сервис финансового учёта под селлеров маркетплейсов. Тип Финтабло, но с автоматическим разносом комиссий WB/Ozon, возвратов, рекламы внутри/вне, оборачиваемости по SKU. И главное — он не просто считает, а советует, какие SKU убыточны и куда переложить рекламный бюджет. Ищу 5 первых клиентов, кому подключаем бесплатно на 3 месяца. Взамен прошу 30 минут раз в две недели на feedback и право использовать ваш кейс (без раскрытия цифр оборота). Готовы? Если да — пришлите сегодня доступ к API WB/Ozon (read-only), за 2 дня настроим и созвонимся на демо.

Почему работает: бесплатно + ясное условие + дедлайн (сегодня).

СКРИПТ 4.4Оффер B — знакомому агентству

→ владелец агентства

Слушай, мы у себя в агентстве за последний год построили внутреннюю систему: финансовый учёт + еженедельные планёрки по KPI (РНП) + база знаний + Roadmap для клиентов. Всё на AI. Это нам дало конкретно: [метрика — пример: «сократили ежемесячный финансовый отчёт с 8 часов до 30 минут»]. Сейчас оформляем как услугу для других агентств. Внедрение 350K ₽ за 4–6 недель + 40K/мес. У вас как с этим — есть боль с финансами или управлением KPI команды?

Тактика: делишься опытом, не впариваешь. Спрашиваешь про их ситуацию.

СКРИПТ 4.5Холодный пост в TG-канал

→ рекламное размещение

📊 Сколько часов в неделю ваш менеджер тратит на отзывы? Средний селлер на WB с 200 SKU получает 80–150 отзывов в неделю. Менеджер тратит 5–8 часов на ручные ответы. Мы сделали бота, который отвечает за вас. В вашем тоне, с учётом контекста (под капотом Claude, а не GPT-3.5 двухлетней давности). От 1990 ₽/мес. Подключение за час. → попробовать 2 недели бесплатно: [ссылка]

СКРИПТ 4.6Партнёрское — бухгалтеру

→ бухгалтер селлеров

Здравствуйте, [имя]. Делаем сервис финансового учёта под селлеров маркетплейсов — автоматически разносим комиссии WB/Ozon, возвраты, рекламу, считаем оборачиваемость по SKU. То что вы делаете руками в Excel. Ищу партнёров-бухгалтеров, ведущих селлеров. Условия: 20% от первого года подписки клиента от вас. Средний клиент ~10 000 ₽/мес = 24 000 ₽ комиссии за год. Готов созвониться 15 минут, показать продукт. Когда удобно?

Рычаги роста

добавлено по аудиту

То, что часто забывают, но что даёт непропорциональный эффект. Внедрять начиная с месяца 4–5, когда базовые потоки работают.

①

Реферальная программа

Самый недооценённый канал. 20% с реферала на 1-й год для всех продуктов. Довольный клиент приводит похожих. Запуск мес 6.

②

Email-лист

Email-capture на каждом лендинге + weekly digest. База для запуска новых офферов без затрат на трафик. Старт мес 2.

③

Личный бренд

@hlestov_m — самый дешёвый канал основателя. 2 поста/нед: процесс, цифры, инсайты. Люди покупают у людей.

④

Customer Success

Onboarding-call + weekly check-in + success-метрики. Прямо влияет на churn. Без этого MRR утекает в дырявое ведро.

⑤

Pricing-эксперименты

A/B тест цены каждые 2 мес. Может удвоить выручку без новых клиентов. Большинство недооценивают свой продукт.

⑥

GigaChat hedge

Возможный запрет трансграничного AI с 2027. Перевести продукты на GigaChat/YandexGPT в фоне мес 5. Страховка рынка.

Метрики и ритуалы

что считать

Ритуалы

Ежедневно · 5 минутОткрыть дашборд · обновить 3 приоритета · проверить заявки/ответы
Еженедельно · пятница 30 минВнести выручку + MRR по слоям · сравнить с планом · топ-3 задачи следующей недели
Ежемесячно · 2 часаОбзор по каналам · CAC · churn · решение об изменении стратегии

Метрика	Зачем
Выручка	Быстрая цель. Разовые + MRR за месяц
MRR	Durable цель. Только recurring подписки
CAC	Стоимость клиента. Маркетинг ÷ новые клиенты
Churn	Отток. (Ушедшие / на начало) × 100%
LTV	Чек × срок жизни клиента

Здоровые зоны микро-SaaSCAC < 3× чека · Payback < 6 мес · Churn < 5%/мес · LTV > 3× CAC

Точки разворота

если идёт не так

СЦЕНАРИЙ 01 · КОНЕЦ МЕС 1

Ни один пакет AvatStudio не близок к закрытию

Что значит: цена 250K пугает или упаковка непонятна.

Что делать

Снизить вход: «AI-спринт за 80K» вместо полного пакета
Или «AI-аудит магазина 50K» как лид-магнит → апсейл на пакет
Опросить отказавшихся: цена, доверие или непонимание ценности?

СЦЕНАРИЙ 02 · КОНЕЦ МЕС 2

Финансы не адаптируются под селлеров

Что значит: API-интеграции сложнее, чем казалось.

Что делать

Нанять фрилансера на API WB/Ozon (60–120K) на 2 недели
Резать scope: только комиссии + маржа по SKU, остальное потом
Сдвинуть тестеров на середину мес 3

СЦЕНАРИЙ 03 · КОНЕЦ МЕС 4

Выручка 1M есть, но MRR < 150K

Что значит: сидишь на «беговой дорожке» разовых. Перестанешь продавать пакеты — выручка упадёт.

Что делать

Сместить фокус: больше времени на Финансы и подписки
Каждый пакет AvatStudio должен конвертироваться в recurring поддержку
Не радоваться выручке раньше времени — durable актив это MRR

СЦЕНАРИЙ 04 · КОНЕЦ МЕС 6

Выручка < 500K

Что значит: честный разговор. Рынок, продукт, или ты сам сопротивляешься продажам — частая причина у вайб-кодеров.

Что делать

Пауза 2 недели — не строить, не продавать, думать
Поговорить с 3 людьми, кто добивался похожего
Возможно: нанять продажника на процент или партнёра, кто любит продавать

СЦЕНАРИЙ 05 · ЛЮБОЙ МЕСЯЦ

Хочется бросить базу и уехать в международку

Что значит: классический founder-ADHD. Дубай / Запад выглядят ярче повседневной работы с селлерами. Усталость от рутины маскируется под «стратегический пивот». 80% международных запусков СНГ-предпринимателей фейлят ровно потому что забили на основной бизнес.

Что делать

Запретить себе любые действия по международке до выполнения гейта (мес 4, 1M выручки) — см. раздел 11
Если усталость — взять 3 дня офлайн. Это не «пивот», это отдых
Если очень хочется писать про Дубай — пиши в личный TG-канал на русском, без вложений и инфраструктуры
Если идея не отпускает 2 недели — назначить разговор с тем, кто уже выходил на международку, и услышать честно

Триаж 12 сервисов

что с каждым

Сервис	Зона	Что делать	Время/нед
AvatStudio (пакеты)	СЛОЙ 1	Главная выручка. Оффер A и B	8–12 ч
Финансы и планирование	СЛОЙ 2	Главный durable актив под селлеров	8–12 ч
Бот отзывов	СЛОЙ 3	Быстрый кэш + поток. Не главная ставка	2–4 ч
MP Приборка	КРОСС-СЕЙЛ	В пакеты AvatStudio. Рынок аналитики −15%	1–2 ч
Пульсар (РНП)	ЧАСТЬ B	В Оффер B для агентств	1 ч
Content Завод	ДОПОЛНЕНИЕ	Доп. услуга клиентам	0–1 ч
Оргструктура	ЛИД-МАГНИТ	Гонит трафик	0 ч
Roadmap	ВНУТРЕННИЙ	Трекинг стратегии	0 ч
Робот-паук SEO	СКИЛЛ	Часть оффера маркетинга	0 ч
Корни	ЗАМОРОЗИТЬ	Не отвлекаться	0 ч
Пиксельмани	ЗАМОРОЗИТЬ	Не отвлекаться	0 ч
Лендинги	—	Не сервисы	—

Новые продукты

клапан для энергии, с тормозом

⚠ Главное правило

Максимум 1 новый продукт в 2 месяца. И только если основной план выполняется.

Это клапан для творческой энергии — но с жёстким тормозом, чтобы не вернуться к распылению на 12 сервисов. Новый спринт стартует ТОЛЬКО если KPI прошлого месяца достигнут. Если основной план буксует — новые продукты замораживаются до его восстановления. Цель — не строить, а зарабатывать на построенном.

→

Дисциплина спринта

①

Гейт входа

Стартуешь, только если KPI прошлого месяца выполнен. Не выполнен — спринт откладывается.

②

Таймбокс 2 недели

MVP + лендинг за 2 недели максимум. Не успел — значит scope слишком большой, режь.

③

Гейт валидации

5 платящих или твёрдо заинтересованных за 2 недели. Нет — на полку, без сожалений.

④

Один за раз

Максимум 1 активный эксперимент. Пока не закрыл гейт валидации — новый не начинаешь.

Три идеи ниже отобраны по логике: пересечение твоих навыков (маркетинг + маркетплейсы + вайб-кодинг) с рыночными трендами 2026 и оценкой AI-устойчивости. Все три привязаны к твоей экосистеме, а не «идеи из воздуха». Запускать — по одной, не раньше месяца 3.

WEB + TELEGRAM MINI APP · СЛОЙ 2-КЛАСС

L7 Сквозная — аналитика для агентств и селлеров

СТАРТ ≈ МЕС 3–4

Сводит расходы на рекламу (Директ + VK + TG + маркетплейсы) с продажами и показывает реальный ROI по каждому каналу. AI-слой советует, какой канал резать, а какой докачивать бюджетом.

Почему залетит

Рынок на подъёме: бюджеты перераспределяются, сквозная аналитика выходит на первый план. Это твоя собственная боль — идеальный dogfooding и founder-market fit.

Ниша (где зазор)

Roistat — для общего бизнеса, дорогой и сложный. Зазор: агентства, ведущие несколько клиентов, и селлеры маркетплейсов. Узкий, AI-нативный, дешевле.

AI-устойчивость

SoR: высокийUsage: ежедневно

Монетизация · кому первым

3 990–14 990 ₽/мес. Первые клиенты — твоё агентство (внедряешь у себя) → потом другие агентства.

BROWSER EXTENSION · САМЫЙ БЫСТРЫЙ В СБОРКЕ

L7 Калькулятор — расширение unit-экономики для WB/Ozon

СТАРТ ≈ МЕС 5

Single-feature расширение для Chrome: накладывается поверх карточки товара на WB/Ozon (своей или конкурента) и мгновенно показывает реальную unit-экономику, маржу, точку безубыточности.

Почему залетит

Single-feature расширения лучше конвертят и проходят ревью. Chrome Web Store = бесплатная дистрибуция + вирусность среди селлеров. Нулевая стоимость хостинга фронта.

Роль в воронке

Лид-магнит. Бесплатно — своя экономика, платно — анализ конкурентов + AI-рекомендации. Дальше апсейл на Финансы и AvatStudio.

AI-устойчивость

SoR: среднийUsage: ежедневно

Монетизация · скорость

Freemium, Pro 990 ₽/мес. Самый быстрый в сборке из трёх — идеально под правило «1 спринт / 2 недели MVP».

TELEGRAM MINI APP · МОБИЛЬНЫЙ ФРОНТ ФИНАНСОВ

L7 Пульс — финансовый пульс селлера в Telegram

СТАРТ ≈ МЕС 7+

Mini App внутри Telegram: селлер видит дневной P&L, продажи, маржу и алерты прямо в мессенджере. Push: «Сегодня продаж на X, маржа Y%, SKU Z ушёл в минус».

Почему залетит

Telegram Mini Apps — главный тренд 2024–2026, LTV на 30–40% выше веба, open rate push 80–90%. Нативные приложения не нужны — «Феррари, чтобы стоять в пробках».

Стратегическая роль

Мобильный фронт для Финансов. Не отдельный продукт, а usage-усилитель главного актива — поднимает retention и stickiness Слоя 2.

AI-устойчивость

SoR: высокийUsage: несколько раз в день

Монетизация

Часть подписки Финансов (поднимает ценность) либо отдельный freemium-тариф. Дешёвая разработка через вайб-кодинг.

Путеводная звезда

vision на 1–2 года · когда есть команда

Это не операционка, а горизонт. Идея на миллиард, к которой движешься, когда основной бизнес устойчив и появилась команда. Из любой ниши — отобрано через два теста защищённости.

ТЕСТ 01 · ЗАЩИЩЁННОСТЬ

Можно ли пересобрать за недели?

Если продукт можно пересобрать за недели на LLM — он не защищён. Если кодирует отраслевые данные, комплаенс и проприетарные процессы — durable. AI-обёртка ≠ миллиард. AI, вросший в данные отрасли = миллиард.

ТЕСТ 02 · ТВОЙ ФРЕЙМВОРК

Становится ли System of Record?

Миллиардная компания почти всегда становится системой учёта своей ниши — местом, где живут критические данные + высокая частота + сетевые эффекты / бренд, которые AI не копирует.

→

Твои два примера — честно

✕ Слабее, чем кажется

Путешествия (агрегатор билетов)

Низкая частота (несколько раз в год = слабый Usage), потребительская монетизация, уже решено на западе (TripIt, Google Travel). Как утилита — не миллиард. Но как маркетплейс — может стать (звезда №3).

✓ Отличный пример

Приложение для строителей

Данные подтверждают жёстко: рынок ×4 к 2028, 91% строек были без ТИМ, региональные подрядчики не обслужены. Чистый whitespace. Звезда №1.

ЗВЕЗДА 01 · САМЫЙ ЧИСТЫЙ WHITESPACE

Операционная система стройки

ПРИОРИТЕТ 2

Для региональных подрядчиков: сметы, материалы, бригады, сроки, платежи, документы в одном месте. AI-сметчик, computer vision контроля прогресса по фото, автоматизация КС-2/КС-3.

Почему миллиард

Рынок ПО для стройки ×4 к 2028. Крупные холдинги обеспечены ИТ, десятки тысяч региональных подрядчиков — нет. Кадровый дефицit = софт замещает труд.

Защищённость

Отраслевые данные + комплаенс (ТИМ, госотчётность) + проприетарные процессы = durable. «1С для малой стройки».

Риск

Длинный цикл продаж, консервативная аудитория. Нужен кофаундер из стройки.

System of Record

Высокий — держит весь жизненный цикл объекта.

ЗВЕЗДА 02 · ТВОЙ ОРГАНИЧНЫЙ ПУТЬ

AI-финдиректор для малого бизнеса

ПРИОРИТЕТ 1

Эволюция твоих Финансов. Не учёт (как Финтабло), а автономный AI-CFO: прогнозирует кассовые разрывы, советует где резать, предупреждает о рисках, действует — а не просто отчитывается.

Почему миллиард

Миллионы малых бизнесов в РФ, финансовая неграмотность = острая боль. Самый высокий балл по твоему фреймворку (все финансовые данные).

Защищённость

Lock-in финансовых данных + доверие + интеграции с банками/1С. AI-агент, который действует — новая категория.

Твой путь к ней

Уже идёшь. Финансы для селлеров → расширяешь на все вертикали. «Начни в нише, стань горизонталью».

System of Record

Максимальный — финансовый мозг бизнеса.

ЗВЕЗДА 03 · ТВОЙ TRAVEL, СДЕЛАННЫЙ ПРАВИЛЬНО

Маркетплейс внутреннего туризма

ПРИОРИТЕТ 3

Не утилита-агрегатор (слабо), а маркетплейс: туры + локальные гиды + впечатления + сообщество. Напоминания о заселении/рейсах — фича удержания, а не продукт.

Почему миллиард

Внутренний туризм растёт, единого сильного игрока в РФ нет. Сетевые эффекты: больше гидов → больше туристов → больше гидов.

Защищённость

«What's old is new» — маркетплейсы защищены сетевыми эффектами и брендом, которые AI не копирует.

Риск

Курица-яйцо при старте, капиталоёмко, дальше всего от твоих компетенций.

System of Record

Средний, но сетевые эффекты компенсируют.

⊕ Главный принцип всех миллиардных компаний

Начни предельно узко, стань System of Record в маленькой нише, потом расширяйся. Amazon начинал с книг, Финтабло — с «Нескучных финансов». Не строй миллиард сразу — построй неубиваемую позицию в узком сегменте, миллиард вырастет из неё.

Международный горизонт

vector на 2027+ · после 1M выручки

Не вектор первого года. Открывается, когда Слои 1–3 дают устойчивый поток. До этого момента — отвлечение, которое съест Слой 0. Раздел нужен, чтобы было куда расти, когда придёт время — не чтобы делать прямо сейчас. Главное правило международки то же, что и для новых продуктов: один спринт за раз, после выполненного гейта.

⏸ ГЕЙТ ВХОДА · НЕ РАНЬШЕ КОНЦА МЕС 4

Международка заморожена, пока не выполнены все 4 условия одновременно

Выручка ≥ 1M ₽ накопленным итогом по плану
5+ платящих клиентов AvatStudio-пакетов с подтверждённым кейсом
5+ активных тестировщиков Финансов с регулярным feedback
8+ свободных часов/неделю вне Слоёв 0–3 — реальная capacity, а не «возьму вечером»

→

Три вектора · честное сравнение

ВЕКТОР 01 · СНГтренировка

Казахстан · Узбекистан

До 1 клиента1–2 мес

Чек vs РФ×1.3–1.5

Языкрусский

ИнфраKZ-счёт есть

Стоимость входа$0–500

Объём рынканебольшой

ВЕКТОР 02 · ДУБАЙ✓ SWEET SPOT

ОАЭ · GCC регион

До 1 клиента2–3 мес

Чек vs РФ×3–5

ЯзыкEN бизнес, RU комьюнити

ИнфраKZ работает штатно

Стоимость входа$500–3000

Доверие к РФнейтрально-тёплое

ВЕКТОР 03 · ЗАПАДпотом

США · Европа

До 1 клиента6–12 мес

Чек vs РФ×5–10

ЯзыкEN на уровне носителя

Инфранужен полный комплект

Стоимость входа$5000+ (SEO+Ads)

Доверие к РФнизкое, нужны кейсы

✓ ПОЧЕМУ ДУБАЙ ПЕРВЫМ

Sweet spot между простотой входа и размером чека

KZ-инфраструктура уже есть (счёт + ИИН) → нулевой organisation cost. Stripe-KZ принимает $/€, Google Ads работает на KZ-аккаунт.

Огромное русскоязычное комьюнити (релоканты в крипте, fintech, e-commerce) — первичная ЦА на русском, оплата в USD.

Цикл сделки 2–6 недель vs 1–3 месяца на Западе. Решение принимает founder, а не закупочный комитет.

Чек $5–12k за MVP-пакет — в 3–5 раз выше российского. Тот же продукт, та же команда, другая цена.

Можно ездить лично (виза по прилёту), что критично — дубайский B2B держится на встречах и нетворке, не на лендингах.

Конкуренция средняя: индийские агентства дешевле, но дизайн слабее; локальные дороже и медленнее. AVAT занимает середину.

→

90-дневный план · после гейта

ФАЗА 01

День 1–14

Присутствие и сеть

TG-канал «Вайб-кодинг в Дубае» (RU)
LinkedIn AVAT + личный @hlestov-m (EN)
Вступить в 5–7 русскоязычных Дубайских чатов
3 поста с реальным кейсом, без продаж

ФАЗА 02

День 15–30

Лендинг и оффер

Купить домен (`avat.studio` или аналог)
Selectel KZ + Cloudflare CDN
Next.js + next-intl: `/en/` (main), `/ru/`
Прайс в USD: $3k лендинг, $8k MVP, $15k SaaS

ФАЗА 03

День 31–60

Лидген и контент

2 поста/нед TG + 2 поста/нед LinkedIn
1 поездка в Дубай (Step / GITEX / crypto-event)
Calendly с зум-консультациями
Цель: 5 квалифицированных лидов

ФАЗА 04

День 61–90

Первые сделки

2–3 платящих дубайских клиента
1 закрытая сделка = публичный кейс
Замер: CAC, цикл сделки, средний чек
Решение: продолжать инвестировать или пауза

→

Инфра-стек

OriginSelectel KZ — тот же flow что и L7-сервисы

CDN / WAFCloudflare (free) — latency до EU/US, DDoS-защита

ПочтаGoogle Workspace KZ — hello@avat.studio

ПлатежиStripe KZ — приём USD/EUR

Реквизиты ENИИН KZ — ИП РФ не указывать на EN-версии

Free Zone компаниятолько при выручке >$50k/мес — $5–10k/год преждевременно

Google AdsKZ-аккаунт, со 2-го мес — после органических подтверждений ICP

GDPR-стекCookiebot или Iubenda — EN-политика с KZ-реквизитами

⚠ ЧТО НЕ ДЕЛАТЬ

Не идти параллельно на Запад. US/EU съест ресурсы Дубая и не даст результат за 90 дней.
Не заходить на Восток. Япония/Корея/Китай — без локального партнёра не работает.
Не делать арабский язык. Бизнес в Дубае ведётся на английском, арабский — это про госконтракты.
Не регистрировать Free Zone сразу. Преждевременные $5–10k/год без подтверждённой выручки.
Не запускать Google Ads с нуля. Органика через комьюнити в 5–10× дешевле и качественнее лиды.
Не размывать бренд AVAT. Один бренд, один логотип, один tone of voice. EN — это перевод, не ребрендинг.
Не создавать «дубайский продукт». Продаёшь то же что и в РФ — AvatStudio пакеты и Финансы. Не отвлекайся.
Не покупать домен раньше гейта. Лежащий пустой домен — не актив, а напоминание о незавершённом.

→

Метрики международного потока

Месяц	Цель	Гейт продолжения
МЕС 01	100+ подписчиков TG, 20+ контактов LinkedIn, 3 опубликованных поста	контент идёт стабильно
МЕС 02	5+ квалифицированных лидов из комьюнити, лендинг live	лиды есть, разговоры начались
МЕС 03	1 платящий дубайский клиент ($3–8k)	первая сделка закрыта
МЕС 06	$20–50k накопленным итогом, 3–5 кейсов, MRR-добавка $1k+	пора рассматривать Запад
МЕС 12	$100k+ накопленным, EN-SEO ранжируется, Google Ads запущен	международка стала вторым Слоем 1

⊕ Принцип международки

Международка — это усиление работающего бизнеса, а не побег от него. Если базовая стратегия не идёт по графику — никакого Дубая, фокус на восстановлении Слоя 0–3.

⊕ Финальный комментарий

Сначала выручка через пакеты.
Потом MRR как актив.

Главная правка аудита: ты просил выручку, а не MRR. Это две цели с разной скоростью. Выручка через пакеты AvatStudio достижима к мес 4. MRR — durable, но к мес 8.

Не строить ничего нового вне трёх слоёв. Продукты уже готовы — фокус на продажах, не на разработке.

Продавать каждую неделю. Минимум 5 сообщений / 1 демо / 1 пост. Это выживание плана.

Беречь агентство (Слой 0). 2M ₽/мес финансируют всю стратегию.

Выручка ≠ успех. Если к мес 4 есть 1M выручки но 0 MRR — ты на беговой дорожке. Durable актив строится из MRR.

Сначала база — потом горизонты. Звезда и Международка существуют, чтобы было куда расти, а не чтобы отвлекать от месяцев 1–6. Дубай-вектор открывается только после гейта (1M выручки + устойчивые Слои 1–3). Если стратегия буксует — никаких горизонтов, фокус на восстановлении базы.

Три слоя роста

Три приоритета недели

Путь

6-месячный план

Четыре оффера

Каналы продаж

Готовые скрипты

Рычаги роста

Метрики и ритуалы

Ритуалы

Точки разворота

Триаж 12 сервисов

Новые продукты

Дисциплина спринта

Путеводная звезда

Твои два примера — честно

Международный горизонт

Три вектора · честное сравнение

90-дневный план · после гейта

Инфра-стек

Метрики международного потока

Сначала выручка через пакеты.Потом MRR как актив.

Сначала выручка через пакеты.
Потом MRR как актив.